核心概念

贸易增量，就是让已有真实经营的企业，在原有业务基础上增加新的贸易品类，产生增量营收和开票额。

关键要点

• 企业必须有真实经营，不是空壳
• 增量品类需匹配企业经营范围
• 所有交易四流合一：合同、发票、资金、物流
• 合规是底线，不做虚假贸易

和贷款的区别

贸易增量不是贷款，不增加企业负债。企业通过真实贸易获得营收增长，银行看到的是经营数据改善，自然愿意给企业授信。

理想客户画像

• 注册2年以上，有真实经营场地
• 一般纳税人，纳税等级A/B/M
• 年营收500万以上，有开票记录
• 需要银行授信但资质不够
• 愿意配合提供真实资料

不合适的客户

• 刚注册不满1年的新公司
• 纳税等级D级或有重大税务处罚
• 有执行中诉讼或失信记录
• 无法提供真实场地和经营资料

6条行为准则

• 不参与融资贷款分成
• 真实四流合一，不做虚假材料
• 永不承诺具体融资金额
• 壳公司不接
• 风控严格，宁缺毋滥
• 所有交易可追溯、可验证

以上6条是业务底线，违反任何一条都不受理。

4步流程

• 第1步 提交报单：在平台填写客户基本信息+经营信息
• 第2步 精准选品：我们根据经营范围+开票品类匹配最优品类，给出报价
• 第3步 确认合作：客户确认后批量上传准入资料，自动识别归类
• 第4步 启动增量：审核通过，增量业务正式启动

时间节点

报单提交后24小时内给出报价；资料齐全3-5个工作日完成审核。

基础资质（1-4项，加盖公章）

• 营业执照：电子营业执照APP下载/公示系统截图
• 基本账户信息：开户许可证或基本存款账户信息表
• 最新开票信息：金税盘/税控盘截图或电子税务局截图
• 法人身份证正反面：加盖公章

税务信息（5-9项）

• 一般纳税人证明+纳税等级：电子税务局→纳税人信息截图
• 无欠税证明+近1年开票明细：电子税务局开具
• 主营产品常开发票截图：开票系统或电子税务局
• 网银额度截图：企业网银截图，⚠️必须带电脑系统时间
• 开票限额截图：电子税务局→授信额度，⚠️必须带电脑系统时间

征信与风控（10-15项）

• 参保证明：社保局官网下载或窗口打印
• 公司场地照片+视频：必须清晰显示公司名称
• 法人征信报告：人行征信中心官网或银行自助机
• 企业征信报告：人行征信中心或基本户银行
• 诉讼结清证明：仅涉诉客户需要
• 水母报告：水母信用www.shuimu.com下载

实物寄送（第16项）

• U盾+合同章：2个U盾+1个合同章（仅1个也可），优选招商/浦发，禁还款账户盾，需支持落地验证+人脸识别

Top 5 驳回原因

• 营业执照未盖章或模糊不清
• 开票截图不是近3个月的
• 经营范围与增量品类不匹配
• 纳税等级截图年度不对
• 场地照片无法识别公司名称

避免方法

拍照时注意光线，确保文字清晰可读；优先上传近期资料；不确定的先咨询再提交。

应对话术

• "我们的增量业务是真实贸易，合同、发票、资金、物流四流合一，每笔交易都可追溯可验证。"
• "不是帮你造假，是帮你在经营范围内增加新的真实贸易品类，银行看到的是真实的经营数据。"
• "我们有严格的合规底线，壳公司不接、假材料不做，只做真实经营的企业。"

应对话术

• "增量是帮你改善经营数据，数据好了银行自然会给授信，具体金额银行说了算，我们不承诺。"
• "但可以参考同类客户的情况，一般增量3-6个月后，多数客户都获得了明显改善。"

注意

永远不要对客户承诺具体融资金额，这是业务红线。

渠道利润模式

渠道利润 = 渠道报价 - 底价

我们给渠道底价，渠道自主报价给客户，差价全归渠道。

• 示例：底价千3，渠道报千5
• 客户月增量500万，渠道月利润：500万 x (5-3)/1000 = 10000元
• 差价全归渠道，我们不分成